Lost in Translation - Warum MQL ≠ SQL und wie du es anders lösen kannst!

​🚨 Für alle Sales Leader im B2B, die mehr bewegen wollen!

​Agenda:

1. ​Welcome & Problem Statement (5 Min.) Sarah & Christiana
   

   • ​Typische Szenen: Marketing meldet 200 MQLs, Sales sagt „davon war nichts qualifiziert“.
     

   • ​Reibung zwischen Teams → Umsatzverlust.
     
     

2. ​Die größten Fehler im MQL → SQL Handover (5 Min.) Christiana
   
   

   • ​Unterschiedliche Definitionen von „qualifiziert“
     

   • ​Fehlende klare Kriterien (Budget, Authority, Need, Timeline vs. nur Form-Fill)
     

   • ​Kein klarer Prozess / SLA zwischen Marketing & Sales
     

   • ​Leads werden zu spät oder gar nicht nachgefasst
     
     

3. ​Was passiert, wenn Definitionen auseinandergehen? (10 Min.)
   

   • ​Vertrauensbruch zwischen Marketing & Sales
     

   • ​Reibungsverluste → lange Reaktionszeiten
     

   • ​Verpasste Pipeline & unklare Forecasts
     
     

   • ​Höhere CAC, weniger Umsatz
     
     

4. ​Best Practices & Frameworks (10 Min.) Josef
   
   

   • ​Gemeinsame Definitionen: Wann ist ein Lead MQL, wann SQL?
     

   • ​SLA zwischen Marketing & Sales (Reaktionszeit, Rückmeldungen)
     

   • ​Closed-Loop-Feedback: Warum Leads zurückgespielt werden müssen
     

   • ​Beispiel-Framework: „Lead Scoring + Qualifikationsgespräch + CRM-Alignment“
     
     

5. ​Q&A & Austausch (10–15 Min.)
   
   

   • ​Offene Fragen
     

   • ​Diskussion von Praxisfälle von euch