💡 IA & Pricing : Comment adapter son modèle entre valeur incrémentale et nouvelle structure de coûts ?

​L’intégration de l’IA dans les produits crée de nouvelles opportunités de valeur. Elle introduit aussi une nouvelle complexité côté pricing, marge et structure de coûts.

​Comment capter la valeur incrémentale générée par l’IA
Comment adapter un modèle historiquement basé sur peu de coûts variables à une logique d’usage plus volatile

​Pour cette session en petit comité, Damien Robert, Monetization Strategic Advisor et Operating Partner chez Bpifrance, partagera des repères concrets issus de plus de 25 ans d’expérience en pricing pour structurer son approche et éviter les pièges classiques.

​Nous aborderons notamment :

• ​Comment extraire la valeur incrémentale créée par l’IA dans son modèle tarifaire

• ​Comment faire évoluer un pricing per seat devenu parfois inadapté

• ​Comment choisir entre extension du modèle existant ou refonte plus profonde

• ​Comment maîtriser l’exposition aux coûts variables liés aux modèles IA

• ​Comment arbitrer entre adoption client, lisibilité du pricing et protection de la marge

​La session combinera mise en perspective et échanges entre pairs, afin de partager des retours d’expérience concrets sur les dynamiques réelles des conseils d’administration.

​Programme :

• ​10h45 - 11h : Accueil café ☕️

• ​11h - 12h15 : Workshop avec éclairage expert et échanges entre pairs 💬

• ​Optionnel, 12h15 - 13h45 : Déjeuner sur place (si vous souhaitez prolonger les échanges) 🍽️

​Au plaisir de nous y retrouver,

​Ieva Gaigala