​Atelier / Fixer les prix de ses oeuvres

​100 % en ligne · 2 heures · Replay inclus (inscription obligatoire)

​Combien demander pour une œuvre ? La question revient à chaque nouvelle pièce, exposition ou rencontre avec un acheteur. Un prix trop bas peut rendre votre activité intenable, tandis qu'un prix fixé sans logique claire devient difficile à défendre et à faire évoluer.

​Pendant deux heures, Annelise Stern vous aide à construire une politique de prix adaptée à votre pratique. L’objectif n’est pas de réduire la valeur d’une œuvre à son coût de fabrication, mais de tenir ensemble réalité économique, cohérence artistique et perception des acheteurs.

​Ce que nous verrons pendant l’atelier

​1. Comprendre ce que votre prix doit couvrir

• ​Distinguer coût de production, rémunération souhaitée et prix public.

• ​Intégrer les dépenses souvent oubliées : encadrement, atelier, transport, documentation et temps de travail.

• ​Identifier le prix en dessous duquel une vente ne sert plus votre activité, sans prétendre que toutes les œuvres se tarifent « à l’heure ».

​2. Construire une grille lisible entre vos œuvres

• ​Établir une progression cohérente selon les formats, techniques, séries et étapes de votre parcours.

• ​Positionner pièces majeures, petits formats et éventuelles éditions sans brouiller la valeur de l’ensemble.

• ​Comprendre ce qu’un acheteur perçoit lorsqu’il compare deux œuvres et leurs prix.

​3. Vendre en direct et travailler avec une galerie

• ​Anticiper la commission d’une galerie dès la fixation du prix public.

• ​Savoir ce qui vous revient réellement selon le canal de vente.

• ​Éviter les écarts de prix difficiles à expliquer entre votre atelier, votre site et une galerie.

• ​Définir à l’avance votre marge de négociation et votre réponse à une demande de remise.

​4. Faire évoluer ses prix au bon moment

• ​Repérer les signaux utiles : ventes régulières, demande, évolution de la pratique et nouvelles étapes professionnelles.

• ​Augmenter progressivement ses prix sans déstabiliser les acheteurs qui suivent déjà votre travail.

• ​Reprendre une grille devenue incohérente, même si vous avez longtemps vendu trop bas.

​La méthode : repartir avec votre grille de prix

​À partir d’un modèle commenté et d’exemples concrets, vous construirez une première grille de prix argumentée pour votre propre travail : catégories d’œuvres, fourchettes, prix public, montant qui vous revient et règles d’évolution. Un seul temps d’application guidée est prévu ; le reste de l’atelier est consacré à la méthode, aux cas réels et à vos questions.

​Bonus

• ​Un modèle de grille de prix à adapter à votre pratique.

• ​Une liste des coûts à vérifier avant de fixer un tarif.

• ​Des formulations pour annoncer un prix, expliquer un écart et répondre à une demande de remise.

​Pour préparer l’atelier : venez si possible avec les informations de trois à cinq œuvres représentatives de votre travail : dimensions, technique, coûts approximatifs et prix actuels, si vous en avez déjà.

​Intervenante : Annelise Stern
Fondatrice d’Agence Nana. Depuis neuf ans, elle accompagne les artistes dans leur positionnement, leurs relations avec les galeries et les collectionneurs, et le développement d’une activité fidèle à leur démarche.

​Informations pratiques : atelier de 2 heures en visioconférence, ouvert à toutes et tous. Replay envoyé à toutes les personnes inscrites.