Strategie Lead-to-Cash: Jak automatizovat obchodní cyklus od prvního kontaktu až po fakturaci

​Víte, kolik času vaši zaměstnanci tráví nadbytečnou administrativou? Kolik obchodních příležitostí vaším obchodníkům denně proklouzne mezi prsty? A ví váš marketing, na koho přesně cílí?

​Většina B2B firem dnes pálí drahocenný čas administrativou a naháněním nerelevantních kontaktů. Na této snídani společně s Metrics představíme, jak propojit obchod, marketing a data díky automatizaci Lead-to-Cash. Přijďte se podívat, jak zkrátit obchodní cyklus o 30–50 %.

​💡 Co si ze snídaně odnesete?

• ​🔹 Lead-to-Cash bez černých děr Projdete si kompletní cestu od získání leadu přes kvalifikaci, nabídku a smlouvu až po fakturaci. Zjistíte, jak nastavit proces tak, aby vám data plynule protékala z webu do CRM a odtud přímo do účetnictví bez jediného zbytečného kliknutí navíc.

• ​🔹 Identifikace vašich „neviditelných“ leadů Odhalíte, co se děje v momentě, kdy reklama zafunguje. Naučíte se odkrýt anonymní firmy na vašem webu a okamžitě je prioritizovat v prodejním trychtýři dřív, než odejdou ke konkurenci.

• ​🔹 Marketing řízený výsledky vašeho obchodu Přestaňte pálit rozpočty naslepo. Ukážeme si, jak využívat konkrétní data z obchodu v marketingu, abyste cílili pouze na ty, kteří vaše řešení skutečně nakoupí.

• ​🔹 Konec plýtvání časem vašich obchodníků Díky automatizaci eliminujete „hluchá místa“ a administrativní zátěž. Věnujte energii pouze tam, kde se skutečně tvoří zisk.

• ​🔹 Networking s B2B komunitou Sdílejte zkušenosti s lídry trhu, kteří řeší stejnou otázku: Jak z marketingu a obchodu vytvořit jeden fungující, daty poháněný a plně automatizovaný organismus.

​Agenda

​8:30 – Otevření prostoru, káva & snídaně

​9:00 – Zahájení & přednášky

​🎙 Arťom Kuranov, Saleskit

• ​Jak proměnit dříve anonymní návštěvu na webu v reálnou obchodní příležitost?

• ​Jak vám jedna návštěva na webu může otevřít nový segment na trhu?

• ​Proč by měl marketing stavět na datech z obchodu?

​🎙 Viktor Kolář, Metrics & 🎙 Petr Kolář, Metrics

• ​Jak zautomatizovat kompletní cestu zakázky od získání leadu přes kvalifikaci, nabídku a smlouvu až po fakturaci.

• ​Co musí firma reálně změnit ve svých procesech, datech a nástrojích, aby byla připravená na automatizaci a AI.

• ​Jak informace z obchodu vracet do reklamy formou publik pro Google Ads a Sklik, aby marketing cílil přesně a ne naslepo.

​11:00 – Závěrečná diskuze & networking

​Pro koho je event určen?

• ​Obchodní ředitelé, kteří chtějí své lidi osvobodit od tabulek a administrativy.

• ​Majitelé firem, kteří hledají cestu, jak škálovat byznys pomocí moderních technologií.

• ​CRM a RevOps manažeři, kteří chtějí mít pořádek v datech a propojit marketing, obchod i automatizaci do jednoho funkčního systému.

• ​Marketingoví manažeři, kteří chtějí vidět reálné ROI svých kampaní.

• ​Lídři digitalizace, kteří potřebují praktický návod, jak propojit roztříštěné systémy.

​Kdo bude mluvit?

​Arťom Kuranov (Senior Sales Consultant, Saleskit)

​V obchodě a obchodních procesech se pohybuje již 20 let. Během své kariéry prošel řadou rolí, které mu daly nahlédnout hluboko pod pokličku toho, jak fungují (a kde selhávají) moderní obchodní týmy. Dnes působí jako Senior Sales Manager v Saleskit, kde pomáhá firmám efektivně vyhledávat nové zákazníky a modernizovat jejich prodejní cyklus. Specializuje se na propojení dat, SalesTech nástrojů a AI s cílem vytvořit skutečně funkční a moderní obchodní ekosystém.

​Petr Kolář (CTO & Founder, Metrics)

​Automatizuje obchodní a marketingové procesy pro B2B firmy. Propojuje nástroje, data a AI do fungujících celků, které firmám šetří čas a peníze. Stojí za návrhem a implementací Lead-to-Cash procesů – od zachycení prvního leadu po fakturaci. Věří, že automatizace nedává smysl, dokud firma nemá srovnané procesy a čistá data – a přesně s tím klientům pomáhá.

​Viktor Kolář (CCO & Founder, Metrics)

​Zaměřuje se na strategii růstu B2B firem a na to, jak propojit marketing, obchod a data do fungujícího systému. Pomáhá firmám nastavit způsob práce s poptávkami, zákazníky a obchodní pipeline tak, aby marketing a sales podporovaly skutečný růst firmy. V Metrics stojí za vizí produktu, positioningem a obchodní strategií. Věří, že automatizace jsou dnes nutné pro udržení konkurenceschopnosti a aby firmy dokázaly držet krok s rostoucí komplexitou byznysu.

​O spoluorganizátorovi

​Metrics pomáhá B2B firmám automatizovat cestu od leadu po platbu. Navrhuje procesy, propojuje nástroje a nasazuje automatizaci tak, aby obchod, marketing a data fungovala jako jeden celek.

​📍 Místo konání

​Saleskit

​Nádražní 762/32, 150 00 Praha 5

​5. patro

​Nejbližší zastávka: Smíchovské nádraží

​☕ Vstup zdarma, kapacita omezená.

​Zajistěte si své místo včas a přijďte na kávu, snídani a inspiraci, která vám pomůže dělat obchod chytřeji.