Victoria Colombato: Packaging, modelos y la psicología detrás del precio

​Poner precio parece un ejercicio de cálculo, pero en la práctica es la decisión más emocional que toma un equipo de producto. Se discute en reuniones interminables, se define por comparación con el competidor de al lado y casi nunca se revisa. Y sin embargo, es la palanca que más rápido cambia el negocio.

​En esta sesión, Victoria Colombato recorre los fundamentos de monetización que la mayoría de los equipos saltea: los tres grandes modelos de pricing y por qué hay una zona intermedia donde ningún producto sobrevive; por qué todos quieren suscripción y cuándo la frecuencia de uso simplemente no la habilita; y las diferencias reales entre free trial, freemium y reverse trial a la hora de convertir.

​La segunda parte entra en el terreno menos visitado: qué pasa en la cabeza de quien está por pagar. Anclaje, percepción de valor, aversión a la pérdida — los sesgos que definen si tu precio se lee como caro o como obvio. Y cerramos donde todo se juega: la pricing page, y el pecado imperdonable que comete la mayoría.

​Sobre Victoria: casi una década construyendo growth desde adentro. VP of Product Growth en Uizard, Growth Product Manager en MURAL liderando virality y activation, product en Founders Pledge y GoMore, y antes marketing en Mercado Pago. Hoy asesora a compañías en estrategia de Product-Led Growth. Además es hipnoterapeuta certificada, lo que explica bastante bien por qué la mitad de esta charla es sobre la psicología del dinero.