Scaling Israeli Defense Tech to the U.S. | Founder Workshops
What does it actually take to bring defense tech to the U.S. and the rest of the world?
We all have the playbook for selling cybersecurity and enterprise software to the world but defense sales is a different motion: company structure, procurement, security, manufacturing, identifying buyers and sales cycles all work differently.
This is a working afternoon for Israeli defense and dual-use founders planning that move, led by people who have made it.
How it works
Companies will rotate through 3 stations, with a workshop lead and several companies at the table. We'll tackle real challenges that you're working on.
Workshop Stations:
Final stations and station leads will be announced soon. Example topics:
Corporate Governance to set yourself up for government contracts outside of Israel.
Go-To-Market: The differences between GTM motions in defense and cyber or enterprise software
Advantages and disadvantages of partnering with the Israeli defense primes and their innovation arms
Understanding the structure of U.S. DoW and other Government and defense procurement pathways
Lessons from companies already operating in the U.S.
Capital for defense tech: who funds it, and the difference in raising funds from Israeli or U.S. investors.
Who should apply
Israeli defense and dual-use companies with a first product or early revenue that haven’t yet broken out beyond Israel. A number of spots will be reserved for founders with an early stage defense or dual-use idea that haven't yet launched. Spots are limited.
Stay for the evening
After the workshops, join us in the Hub for a fireside chat with our keynote speakers, followed by drinks with investors, partners and the Tel Aviv defense-tech community. Link to evening page
Hosted by Vetted, Startup Nation Central and Q-Branch.
---
סקיילינג של דיפנס-טק ישראלי לארה״ב | סדנאות ליזמים
מה באמת נדרש כדי להביא טכנולוגיה ביטחונית לארה״ב ולשאר העולם?
כולנו מכירים את הפלייבוק למכירת סייבר ותוכנה ארגונית לעולם, אבל מכירות בתחום הביטחוני הן משחק אחר: מבנה החברה, רכש, דרישות סיווג ואבטחה, ייצור, זיהוי הלקוחות ומחזורי המכירה עובדים אחרת לגמרי.
זהו אחר צהריים של עבודה מעשית למייסדים ישראלים בתחומי הביטחון והדואל-יוז שמתכננים את הצעד הזה, בהובלת אנשים שכבר עשו אותו.
איך זה עובד
החברות יעברו בסבב בין 3 עמדות. בכל עמדה יש מוביל סדנה וכמה חברות סביב השולחן. נעבוד על אתגרים אמיתיים שאתם מתמודדים איתם עכשיו.
עמדות הסדנה
העמדות הסופיות ומובילי העמדות יפורסמו בקרוב. דוגמאות לנושאים:
ממשל תאגידי: איך להיערך לחוזים ממשלתיים מחוץ לישראל.
אסטרטגיית Go-To-Market: ההבדלים בין מודל ה-GTM בתחום הביטחוני לבין סייבר ותוכנה ארגונית.
היתרונות והחסרונות של שיתוף פעולה עם התעשיות הביטחוניות הגדולות בישראל וזרועות החדשנות שלהן.
הכרת המבנה של משרד המלחמה האמריקאי (DoW) ומסלולי רכש ממשלתיים וביטחוניים נוספים.
לקחים מחברות שכבר פועלות בארה״ב.
הון לדיפנס-טק: מי מממן, ומה ההבדל בין גיוס ממשקיעים ישראלים לגיוס ממשקיעים אמריקאים.
למי זה מתאים
חברות ישראליות בתחומי הביטחון והדואל-יוז עם מוצר ראשון או הכנסות ראשונות, שעדיין לא פרצו אל מחוץ לישראל. מספר מקומות יישמרו למייסדים עם רעיון בשלב מוקדם בתחום הביטחון או הדואל-יוז שעדיין לא השיקו. מספר המקומות מוגבל.
הישארו לערב
אחרי הסדנאות, הצטרפו אלינו ב-Hub לשיחה עם דוברי המפתח שלנו, ולאחריה משקאות עם משקיעים, שותפים וקהילת הדיפנס-טק של תל אביב.
להרשמה לערב: https://luma.com/bswmpvbu
בהפקת Vetted, Startup Nation Central ו-Q-Branch.