Room 2: Signal Based Marketing meets Sales - wie erfolgreiche Sales Manager mit Intent Daten arbeiten

​Host:
Jannis Oetjen (VP Revenue OMR Reviews)

Timing schlägt Targeting - warum klassisches ICP-Scoring alleine nicht mehr reicht und wie der Shift von statischen Zielgruppen zu Signal-based Priorisierung aussieht

Signal-Typen in der Praxis - von 1st Party (Website, CRM) über 2nd Party (Review-Aktivität, Partner-Touchpoints) bis 3rd Party (Job Changes, Funding, Tech Stack Shifts): welche Signale wirklich konvertieren und wie du sie priorisierst

Vom Signal zum Workflow - wie erfolgreiche Sales Teams Intent Daten in konkrete Kampagnen übersetzen: TAM ins CRM, Accounts anreichern, trigger-basierte Sequenzen über LinkedIn, E-Mail und ABM aufsetzen

Peer-Exchange: Wie macht ihr das? - Teilnehmende teilen ihre eigenen Signal-Stacks und Setups. Clay, n8n, HubSpot, Apollo - was funktioniert wirklich, was ist noch Theorie?