CMO Breakfast #2 – Go-To-Market International : répliquer, adapter ou réinventer ?
L’expansion internationale est devenue un passage obligé pour une grande partie des équipes marketing B2B.
Mais une question reste centrale :
Faut-il copier-coller sa stratégie française… ou tout repenser marché par marché ?
Pour cette deuxième édition des CMO Breakfast, organisée par UnlockM et Acquidays et accueillie par At Home, nous avons réuni 3 leaders marketing + une experte SEO international pour un échange sans filtre : méthodes, organisation, erreurs & retours terrain.
Objectif : vous aider à structurer un GTM international solide, actionnable et réaliste… que vous prépariez une ouverture US, UK, EMEA ou un autre marché prioritaire.
🗓 Programme
9h00 – Accueil & introduction
Café, croissants et cadrage des enjeux :)
9h20 – Table ronde : “GTM International : répliquer, adapter ou réinventer ?”
Une discussion croisée autour des questions clés :
Quelles sont les premières validations indispensables avant d’ouvrir un nouveau pays ?
Peut-on réellement dupliquer son modèle français ? Quand et comment adapter ?
Comment s’organiser entre siège et pays pour éviter les frictions ?
Quelles erreurs éviter absolument lors d’un lancement international ?
Quels KPIs suivre pour savoir si le marché décolle ?
Avec Aurélie Tible (CMO Groupe Lyra), Celine François (Founder WOW), Cécile Sablayrolles (Marketing Lead Smappen) et animée par Mathilde Deneux (ex CMO OpenDecide)
10h00 – Focus SEO : “Structurer son SEO international pour réussir un lancement”
Avec Sandrine Bertrand - Experte SEO Senior
Une intervention dédiée GTM x SEO, avec un retour d’expérience opérationnel : structure internationale, traduction vs localisation, organisation technique, marché US, priorisation des actions quand on manque de ressources.
10h25 – Networking entre pairs
Échange entre CMO, VP Marketing et Head of Marketing toulousains.
Partage d’expériences, bonnes pratiques et retours concrets sur vos propres projets d’expansion.
Public visé
CMO, VP Marketing et Head of Marketing.
Objectif
Repartir avec :
une grille de lecture pour structurer votre stratégie internationale,
les pièges à éviter,
les signaux à suivre les 6–12 premiers mois,
des conseils techniques SEO adaptés à un lancement multi-marchés,
et des pairs avec qui partager vos enjeux.