TBC - Founders Meeting: Como vender IA para Enterprise (B2B)
Founders Meeting: Como vender IA para Enterprise (B2B): proposta de valor, precificação e do piloto ao contrato
Vender IA no modelo B2B para grandes empresas é menos sobre tecnologia e mais sobre clareza de valor, estrutura comercial e entendimento profundo do problema de negócio.
Este Founders Meeting reúne founders que já vendem para enterprise e líderes corporativos para discutir, de forma prática, o que as áreas de inovação e negócio das corporações realmente buscam, o que esperam ouvir das startups e como estruturar ofertas que avancem de piloto para contrato.
O encontro também traz o case de uma empresa que conquistou grandes clientes corporativos ao posicionar sua solução de IA de forma alinhada a desafios reais de negócio.
A conversa foca em aprendizados concretos, erros comuns e padrões que aumentam significativamente as chances de fechamento e escala no mercado enterprise.
Temas que serão abordados:
Como estruturar proposta de valor em IA para clientes enterprise
Como precificar projetos e modelos recorrentes em vendas B2B
Como transformar piloto → contrato de longo prazo