Domina la negociacion con la IA
Sobre el evento
Negociar bien ya no es suficiente: hoy necesitas datos, velocidad y un copiloto inteligente que piense contigo antes de sentarte a la mesa. En este entrenamiento de 3 horas aprenderás a usar la Inteligencia Artificial como tu analista previo, tu generador de escenarios y tu “escritor fantasma” de argumentos para cerrar acuerdos más sólidos, pagar menos… o ganar mucho más valor en cada negociación.
Trabajaremos con ejemplos reales de compras, abastecimiento y ventas B2B en Latinoamérica, para que salgas con guiones, prompts y plantillas listos para usar al día siguiente. No es una clase teórica de IA: es un taller práctico para que tu próxima negociación se note diferente desde el primer correo hasta el cierre del contrato.
¿Qué trabajaremos en este curso?
• Cómo usar IA como analista previo de negociación: mapeo de intereses, alternativas y poder de las partes.
• Diseño de estrategias de negociación asistidas por IA: escenarios, concesiones, anclas y plan B.
• Simulador del proveedor difícil (Roleplay): practicar objeciones, tensiones de precio y contextos de escasez usando IA.
• Redacción de propuestas, contraofertas y correos duros pero elegantes con ayuda de IA.
• Sistema de aprendizaje y postmortem de negociaciones: cómo documentar, extraer lecciones y mejorar cada ronda usando IA.
• Librería base de prompts para compradores y negociadores que podrás adaptar a tu realidad.
¿A quiénes está dirigido?
• Profesionales de compras, abastecimiento y supply chain que negocian con proveedores locales o globales.
• Gerentes comerciales y equipos de ventas B2B que desean usar IA para preparar reuniones y cierres más estratégicos.
• Emprendedores, consultores y dueños de negocio que necesitan defender márgenes y condiciones en cada acuerdo.
• Líderes y mandos medios que ya usan IA de forma básica y quieren pasar a un nivel táctico y estratégico en negociación.
• Cualquier profesional que sienta que entra “desarmado” a las negociaciones y quiera usar la IA como ventaja competitiva.
Ponente
Geysha Castillo
Ingeniera Industrial con más de 30 años de experiencia en roles clave de Compras y Abastecimiento en la industria petrolera y automotriz. Consultora en abastecimiento estratégico para empresas de Latinoamérica, formadora de equipos de compras y experta en negociación aplicada a contextos de inflación, escasez y alta presión. Integra metodologías clásicas de negociación con el uso práctico de IA generativa para lograr acuerdos más inteligentes y sostenibles.
Formación online organizada por SE INFLUYENTE.
Esta capacitación es de paga , más información en el siguiente Link: