Live Partnership Way — Partner Program : mesurer, scorer et créer de la rareté
Comment structurer, négocier et activer des partenariats capables de transformer un marché.
Description :
Un Partner Program n’est pas un catalogue de bénéfices.
C’est un système de décision : qui prioriser, qui activer, et surtout qui ne plus servir.
Dans ce live Partnership Way, Thomas Le Cun partage une lecture terrain, structurée et assumée de ce qui fait réellement performer un Partner Program aujourd’hui, loin des frameworks théoriques et des programmes “ouverts à tous”.
À travers des retours concrets (Spendesk, Powell, Doctolib, scale-ups Seed → Series D en Europe & aux US), ce live vous aidera à reprendre le contrôle de votre écosystème partenaires.
👉 Moins de partenaires.
👉 Plus de performance.
👉 Des règles claires, mesurables, défendables en interne.
Au micro :
🎙 Thomas Le Cun - Advisor & Fractional Partnership Leader pour des B2B SaaS en Europe et aux États-Unis.
Ex-Head of Partnerships chez Spendesk, Thomas accompagne aujourd’hui des équipes dirigeantes (Seed → Series D) pour transformer les partenariats en moteur de croissance prévisible, mesurable et défendable au niveau C-level.
Animé par Hippolyte Thibierge - Fondateur Partnership Way
Accompagne startups & scale-ups dans leurs stratégies partenariats. Aide les experts du secteur à structurer leur carrière et leur impact.
Au programme :
quels KPIs doivent devenir non négociables dans votre Partner Program
pourquoi le Net New ARR est le seul critère qui crée de la valeur réelle
comment structurer un tiering lisible (3 tiers max) sans créer de frustration inutile
à qui donner le co-sell, les leads et le MDF et à qui les refuser
quelles décisions assumer pour rendre votre programme pilotable, scalable et reportable au board
Infos pratiques :
🗓 Mercredi 18 février 2026
⏰ 11h00 – 12h00
📍 En ligne
🎟 Inscription gratuite
Partnership Way :
Le média des leaders des partenariats qui construisent, activent & scalent leurs écosystème. 2 fois par mois un expert vient partager son expertise, ses retours terrains et stratégie.
📩 Replay disponible dans la newsletter Partnership Way