Live Partnership Way — Construire des partenariats disruptifs et complexes de Microsoft à Contentsquare
Comment structurer, négocier et activer des partenariats capables de transformer un marché.
Description :
Les partenariats capables de transformer un marché ne relèvent pas du hasard. Pourtant, rares sont les entreprises qui savent créer des alliances capables de réécrire les règles du jeu.
Dans ce webinar exclusif, Louis Scott de Martinville reviendra sur 20 années passées chez Microsoft, Teradata et Contentsquare pour dévoiler les mécanismes réels des partenariats disruptifs — ceux qui créent de nouveaux marchés, alignent des géants concurrents et accélèrent la croissance.
Vous découvrirez notamment :
✔️ Ce qui distingue un partenariat disruptif d’un simple accord commercial
✔️ Comment SAP x Microsoft, les Big Four ou Teradata x Nvidia ont été construits
✔️ Les mécaniques politiques & C-level indispensables aux deals complexes
✔️ Comment passer du contrat à l’activation : PoV, co-selling, adoption filiales
✔️ Comment une scale-up peut appliquer ce modèle via le Partnership-Led Growth
Une session pensée pour les Partnership Managers, Head of Partnerships, Alliances Leaders et dirigeants SaaS qui veulent construire, activer et scaler un écosystème réellement différenciant.
Au micro :
🎙 Louis Scott de Martinville – Ex-Microsoft · Ex-Teradata · VP Global Partners & Ecosystem @ ContentsquareAvec plus de 20 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques (Microsoft, Teradata, Contentsquare), Louis a construit et piloté des alliances qui ont façonné des marchés entiers — de SAP x Azure aux co-innovations data & IA avec les Big Four et Nvidia.
Animé par Hippolyte Thibierge – Fondateur Partnership Way
Accompagne startups & scale-ups dans leurs stratégies partenariats. Aide les experts du secteur à structurer leur carrière et leur impact.
Au programme :
Les partenariats disruptifs : quand l’innovation réécrit les règles du jeu
Gérer l’hyper-complexité : aligner les géants, les egos et les intérêts
Partnership-Led Growth : scaler plus vite grâce à l’écosystème
Infos pratiques :
🗓 Mercredi 14 janvier 2026
⏰ 14h00 – 15h00 (on test ce créneau 😄)
📍 En ligne
🎟 Inscription gratuite
Partnership Way :
Le média des leaders des partenariats qui construisent, activent & scalent leurs écosystème. 2 fois par mois un expert vient partager son expertise, ses retours terrains et stratégie.
📩 Replay disponible dans la newsletter Partnership Way