Business snídaně: Data jako základ B2B marketingové strategie
Business snídaně: Data jako základ marketingové strategie
Jak v B2B přestat spoléhat na náhodu a postavit marketingovou strategii na reálných datech? Jak efektivně vytěžit leady, které vám přinese reklama a proměnit je v uzavřené obchody? Zveme vás na Business snídani 18. března, kde vám společně s Pudeto ukážeme, jak synergie dat a chytré exekuce mění pravidla hry v akvizici.
Většina B2B firem bojuje s propastí mezi marketingem a obchodem. Marketing doručuje návštěvy webu, ale obchod potřebuje konkrétní data. Na této snídani vám ukážeme, jak tento cyklus uzavřít. Žádná teorie, jen praktické postupy a nástroje, které můžete začít používat hned.
💡 Proč byste měli dorazit?
🔹 E-commerce postavený na datech
Dozvíte se, jak objektivně vyhodnotit, zda se vám investice do e-shopu vyplatí a jak data o konkurenci určují vaše budoucí zisky.
🔹 Jednotná definice úspěchu pro marketing i obchod
Naučíte se definovat profil ideálního zákazníka (ICP) tak, aby marketing věděl, koho přivést, a obchod přesně věděl, koho prioritizovat v prodejním trychtýři.
🔹 Konec intuitivního marketingu a slepých kampaní
Ukážeme vám, jak stavět B2B strategii na reálných tržních datech. Zjistíte, jak identifikovat segmenty s nejvyšším potenciálem a jak doručit zásah tam, kde to dává z hlediska byznysu smysl.
🔹 Identifikace “neviditelných” leadů
Uvidíte, co se děje v momentě, kdy reklama zafunguje. Ukážeme vám, jak odkrýt anonymní firmy na vašem webu a jak s těmito daty má pracovat obchod, aby zkrátil prodejní cyklus.
🔹 Networking s B2B komunitou
Sdílejte zkušenosti s lidmi, kteří řeší stejnou otázku: Jak z marketingu a obchodu vytvořit jeden fungující, daty poháněný stroj.
Agenda
8:30 – Otevření prostoru, káva & snídaně
9:00 – Zahájení & přednášky
Trh, zákazník, konkurence — co musíte vědět před spuštěním e-shopu
Data jako základ e-shopu a zadání pro marketing
Obchod a marketing táhnou za jeden provaz — měřeno ve firmách, ne v kliknutích
🎙 Martin Dlouhý, Pudeto & 🎙 Lenka Hrihorová, POBO
Cesta od tradičního výkonu k efektivní identifikaci anonymních firemních návštěvníků.
Přeměna návštěvnosti na obchodní příležitosti pomocí chytrých dat a personalizace.
Moderní akvizice postavená na kombinaci obsahu, PPC a identifikace leadů.
11:00 – Závěrečná diskuze & networking
Kdo bude mluvit?
Arťom Kuranov (Saleskit)
V obchodě a obchodních procesech se pohybuje již 20 let. Během své kariéry prošel řadou rolí, které mu daly nahlédnout hluboko pod pokličku toho, jak fungují (a kde selhávají) moderní obchodní týmy. Dnes působí jako Senior Sales Manager v Saleskit, kde pomáhá firmám efektivně vyhledávat nové zákazníky a modernizovat jejich prodejní cyklus. Specializuje se na propojení dat, SalesTech nástrojů a AI s cílem vytvořit skutečně funkční a moderní obchodní ekosystém.
Martin Dlouhý (Pudeto.cz)
Marketingu se věnuje od roku 2009. Během své kariéry prošel cestou majitele e-shopů, freelancera až po zakladatele marketingové agentury Pudeto.cz, kterou založil v roce 2018. Se svým týmem specialistů dnes spravuje reklamní kampaně s roční investicí přesahující 150 milionů Kč napříč platformami jako Google Ads, Sklik, Microsoft Ads, Meta, FAVI, Biano a dalšími. Zaměřuje se především na výkonnostní marketing, strategii růstu a efektivní využití dat v online reklamě.
Lenka Hrihorová (Head of Accounts & Marketing Manager)
Lenka působila ve společnosti Ecomail na pozici Sales manažerky. Předtím zastávala roli Key Account manažerky ve společnosti Amundi a tři roky pracovala v coworkingovém prostředí jako Community Lead a Community Associate. V Pudetu se zaměřuje na projekty nových klientů. Plně se věnuje nástroji Pobo Page Builder, kde klientům pomáhá optimalizovat vstupní stránky, konzultuje jejich specifické potřeby a zajišťuje kompletní onboarding i následné nastavení spolupráce.
O spoluorganizátorovi
PUDETO funguje jako vaše externí online marketingové oddělení, které se zaměřuje na zvyšování tržeb a konverzí prostřednictvím datově orientovaných kampaní (PPC, sociální sítě, e-mailing a další) a pokročilé analytiky. Práce s daty je to, co nás skutečně baví i proto spravujeme roční rozpočty přesahující 150 milionů Kč. Kromě řízení marketingu vyvíjíme také vlastní technologické nástroje, jako je Pobo pro tvorbu vstupních stránek. Náš přístup stojí na úzké spolupráci se specialisty a férové, otevřené komunikaci.
📍 Místo konání
Saleskit
Nádražní 762/32, 150 00 Praha 5
5. patro
Nejbližší zastávka: Smíchovské nádraží
☕ Vstup zdarma, kapacita omezená.
Zajistěte si své místo včas a přijďte na kávu, snídani a inspiraci, která vám pomůže dělat obchod chytřeji.