Behind the Sales - La danse des éléphants par Doreen Pernel, Chief Sales Officer chez Scaleway.
POURQUOI PARTIR DE DATAIKU POUR SCALEWAY | GÉRER VIE PRO/PERSO AVEC DEUX JOBS À PLEIN TEMPS : SALES & MAMAN | MAÎTRISER LE CHAOS DE LA PROSPECTION CHEZ META | ANECDOTE FRANCE TV : DE LA MACHINE À CAFÉ AU PLATEAU DE 20H 🇫🇷🇪🇺
Leadbay, 5 Septembre, 11h - podcast live.
Doreen Pernel est la Chief Sales Officer de Scaleway, fournisseur de Cloud Souverain Européen.
À l’heure où Donald Trump tape du point sur les frontières avec l’Europe, les patrons du CAC40 n’ont qu’un plus qu’un mot à la bouche : “Cloud souverain”.
Membre du Codir de Scaleway et en charge de toute la stratégie et équipes GTM depuis juillet 2023, Doreen rend l’impossible européen possible - en volant les gros contrats Cloud aux géants américains Microsoft Azure, Amazon AWS et Google Cloud. Elle finit par annoncer après 2 ans le closing du géant France TV. Un cap est passé.
Et depuis, tout s’enchaine.
Plus Donald Trump lance des coups de gueule, plus son équipe close, et plus nos grands comptes européens choisissent un cloud souverain: Scaleway cocorico 🐓 🇫🇷
Histoire d’une enfant normande qui fait danser les éléphants.
Format : podcast live, 11h, vendredi 5 septembre – 45 minutes de récits et d’interviews inspirants, suivi de 15 minutes de questions du public.
Dans l’épisode de ce vendredi avec Doreen Pernel, on discutera:
De la Normandie au métier de Chief Sales Officer chez le géant du cloud européen: Scaleway
Pourquoi la vente ?
Pourquoi partir d’une licorne comme Dataiku pour Scaleway à un stade de build
Maman & Sales, s’inspirer d’un équilibre vie pro / vie perso de deux emplois à plein temps.
De la vente PME à la vente grands comptes: “PLG” versus “Enterprise Sales”
Anecdotes chaotiques chez Meta B2B
Mise en place du multi-canal
Plan de comptes et ultra-ciblage: autonomie des équipes ou micro-management ?
Passer des caps - de la machine à café au plateau de 20h chez France TV.
Ultra ciblage, le nouvel eldorado des sales
Croissants ou chocolats BHV ?
Les stratégies de prospection les plus survendues… et qui ont fait flop !
Avec des cycles de vente si long, comment savoir si les équipes sont bonnes ?
Les techniques pour transformer une vente grand compte qui a trop duré
Q&A du public