Cybersecurity als Revenue Enabler im B2B-Vertrieb
In komplexen B2B-Sales-Prozessen entscheidet nicht nur Produktqualität oder Preis über den Abschluss. Cybersecurity, Datenhandling und Vertrauen sind längst zu stillen Dealbreakern geworden – besonders im deutschen Enterprise-Markt.
Trotzdem werden sie in Marketing- und Vertriebsstrategien häufig erst sehr spät oder rein technisch adressiert.
In diesem Webinar beleuchten wir Cybersecurity und Data Trust als strategisches Go-to-Market-Thema – mit klarem Fokus auf Umsatz, Pipeline-Geschwindigkeit und Abschlusswahrscheinlichkeit. Nicht aus IT-Sicht, sondern aus der Perspektive von CMOs, CSOs und CEOs, die Deals voranbringen müssen.
Darum geht es im Webinar
Wir analysieren, wie Sicherheitsnarrative und Vertrauenssignale konkret beeinflussen:
✅ Pipeline-Geschwindigkeit – warum Security-Fragen Deals beschleunigen oder monatelang blockieren
✅ Deal-Größe – wie Vertrauen Scope, Vertragsvolumen und Upsell-Potenziale beeinflusst
✅ Win-Rates – weshalb fehlende Security-Storys selbst starke Anbieter aus dem Rennen werfen
✅ Markteintritt & Skalierung – warum Cybersecurity heute Voraussetzung und kein Differenzierungsmerkmal mehr ist
Dabei sprechen wir offen über reale Entscheidungslogiken in deutschen Einkaufs- und Vergabeprozessen, typische Fehler im Zusammenspiel von Marketing, Sales und IT – und darüber, wie Unternehmen Vertrauen proaktiv statt reaktiv aufbauen können.
Für wen ist das Webinar besonders relevant?
CMOs & Heads of Marketing (B2B, SaaS, Industrial Tech, Professional Services)
Chief Sales Officers & Enterprise Sales Leader
CEOs & Managing Directors von B2B-Technologie- und Dienstleistungsunternehmen
Chief Strategy Officers, Heads of Partnerships & Alliances
Warum dieses Webinar anders ist
Revenue-first statt Technik-first
Konsequente Perspektive von Marketing-, Vertriebs- und Unternehmensverantwortlichen
Stark verankert in der Realität deutscher Enterprise-Sales-Zyklen
Verbindet Go-to-Market, Strategie, Vertrieb und IT zu einem gemeinsamen Umsatzthema
15 Minuten Q&A für Ihre individuellen Fragen
Ihr Gastsprecher 🎤 Tobias Keller
Tobias ist ein international erfahrener Marketing- und Sales-Leader mit fundiertem Hintergrund in Managementberatung (EY, Oliver Wyman / Diamond Cluster) sowie in operativen Führungsrollen mit P&L-Verantwortung bei führenden TMT-Unternehmen wie ESET, Huawei, Ericsson und Telefónica O2.
Sein Fokus liegt auf vertrauensbasierten Kundenpartnerschaften, leistungsstarken Teams und wirkungsvollen Go-to-Market-Strategien. Er verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Steigerung von Umsatz, Profitabilität, ROI und Markenwert bei gleichzeitiger Optimierung von Marketing- und Vertriebskosten.
Digital Associates:
Digital Associates ist der Premium-Dienstleister für die Besetzung von Positionen und Projekten im digitalen Umfeld. Wir finden für unsere Kunden Spezialisten, High Potentials und Führungskräfte.
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