Live Partnership Way : Mesurer, scorer et rendre les partenariats lisibles en interne
Comment structurer, mesurer et rendre lisible l’impact des partenariats au-delà du chiffre d’affaires.
Description :
Dans beaucoup d’entreprises, les partenariats sont déclarés comme stratégiques.
Mais en pratique, personne ne sait vraiment :
pourquoi on travaille avec tel partenaire
ce que les partenariats apportent hors CA
ni comment les équipes internes doivent s’en servir
Résultat :
le partenariat est réduit à un canal de leads,
le Partnership Manager devient un support interne,
et après 6 à 12 mois, le rôle est remis en question.
Dans ce live Partnership Way, Gregory Mauret partage une approche structurée et terrain pour transformer les partenariats en infrastructure stratégique, pilotée par la data, lisible pour la direction, et actionnable par toutes les équipes.
À travers des cas concrets (Splio, écosystèmes CRM, scoring écosystème, partner impact, ecosystem desk), ce live vous aidera à sortir de l’intuition pour construire une fonction crédible.
👉 Moins d’intuition.
👉 Plus de lisibilité.
👉 Des partenariats impossibles à ignorer en interne.
Au micro :
🎙 Gregory Mauret - Partnership Director Splio (AI-First CRM) - membre Partnership Club ♠️
Gregory structure des écosystèmes CRM complexes en Europe. Il a mis en place des systèmes de scoring écosystème, de Partner Impact dans le CRM et un Ecosystem Desk interne pour rendre les partenariats mesurables, transverses et défendables au niveau direction.Animé par Hippolyte Thibierge - Fondateur Partnership Way & Partnership Club
Accompagne startups & scale-ups dans leurs stratégies partenariats. Aide les experts du secteur à structurer leur carrière et leur impact.
Au programme :
pourquoi le chiffre d’affaires est un mauvais KPI principal pour piloter les partenariats
comment scorer un écosystème pour choisir ses partenaires au lieu de subir les opportunités
quels KPIs secondaires structurent réellement la croissance (anti-churn, influence, adoption, expansion)
comment transformer les demandes internes en data via un Ecosystem Desk
quels outils et automatisations mettre en place pour éviter de devenir le bottleneck
comment rendre les partenariats lisibles pour le CEO, Sales, CS et Produit
Infos pratiques :
🗓 Mercredi 4 mars 2026
⏰ 11h00 – 12h00
📍 En ligne
🎟 Inscription gratuite
Partnership Way :
Le média des leaders des partenariats qui construisent, activent & scalent leurs écosystème. 2 fois par mois un expert vient partager son expertise, ses retours terrains et stratégie.
📩 Replay disponible dans la newsletter Partnership Way