Comment réussir son Go-to-Market ? Ciblage, positionnement, canaux, pricing : ce qui fait vraiment décoller un projet

​Dans l’écosystème start-up, le Go-to-Market (GTM) est souvent réduit à un simple plan marketing.
En réalité, c’est bien plus structurant.

​Le GTM, c’est le plan de bataille opérationnel qui relie une stratégie produit à un marché cible.
Le pont entre une innovation (produit) et une entreprise viable (business).

​Sans GTM clair, même le meilleur produit du monde finit par échouer : non pas par manque de valeur, mais faute de rencontre avec son public.

​Le problème, c’est qu’il n’existe pas une seule “bonne” stratégie GTM.
Elle dépend du produit, du marché, du timing et du niveau de maturité de l’entreprise.
Et elle se construit souvent par essais, arbitrages… et ajustements.

​Lors de cette table ronde, Damien Puisieux de 1144 vous fera découvrir les retours d’expérience concrets de trois fondateurs aux parcours très différents : Arnaud Gracieux (Hupso), William Kelbert (Kolus) et Vincent Mendes (Willie).

​L’objectif : décomposer une stratégie Go-to-Market efficace, pilier par pilier, à partir de situations réelles — ce qui a fonctionné, ce qui a échoué, et les décisions clés qui ont fait la différence.